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                                                                                                                                              <kbd id='CV52Wfqj1'></kbd><address id='CV52Wfqj1'><style id='CV52Wfqj1'></style></address><button id='CV52Wfqj1'></button>

                                                                                                                                                      <kbd id='CV52Wfqj1'></kbd><address id='CV52Wfqj1'><style id='CV52Wfqj1'></style></address><button id='CV52Wfqj1'></button>

                                                                                                                                                              <kbd id='CV52Wfqj1'></kbd><address id='CV52Wfqj1'><style id='CV52Wfqj1'></style></address><button id='CV52Wfqj1'></button>

                                                                                                                                                                      <kbd id='CV52Wfqj1'></kbd><address id='CV52Wfqj1'><style id='CV52Wfqj1'></style></address><button id='CV52Wfqj1'></button>

                                                                                                                                                                          澳门真人娱乐游戏:地产人踩盘的“潜规则”

                                                                                                                                                                            作者:地产八卦女

                                                                                                                                                                            1st

                                                                                                                                                                            最近,我一个做销售的女同事跟我说,现在她那个楼盘,一个月卖不出几套房子,虽然看房的不少,但就是只看不买。

                                                                                                                                                                            而市场下行,带来的不仅是业绩的低迷,还有各种意外的烦恼。

                                                                                                                                                                            “昨天就接待了四五组客户,其中两组是同行做市调踩盘的。”她说,“虽然我不反对大家来踩盘,但要装客户,也得装得像一点啊。本来接待个客户就不容易,还要费劲心思去分辨是不是真客户假客户......”

                                                                                                                                                                            更让她窝火的是,两组“假客户”都是中午吃饭时间段过来。为了接待他们,她连午饭都没吃。

                                                                                                                                                                            “做置业顾问就是这一遭”,我安慰她说,“不过,就算是同行,也有买房的权力啊。

                                                                                                                                                                            不怕有人烦,就怕无人问。你怎么知道他们是假客户呢?”

                                                                                                                                                                            “按照规定,我登记了他们的电话号码,用他们的电话号码查找到他们的微信,一看信息,一个是竞品楼盘的销售经理,另一个朋友圈一大片二手房信息,明显是个新手中介”。她说,“当时就奇怪,为什么老是问有多少人准备买,我们这一次开盘准备开多少套......看来是拿我套信息刷经验了。”

                                                                                                                                                                            她的话让我一时无语。是啊,做置业顾问本来就很辛苦,每天面对不同的人,一遍又一遍地讲解着类似的案场说辞,如果在这样辛苦的同时,还发现对方并不是诚心买房,还当面啥都不能说,你说你窝不窝心?窝不窝心?

                                                                                                                                                                            售楼处有小伙看房,经理觉得是意向客户,不想总裁却看出是踩盘的。

                                                                                                                                                                            “现在我看到穿着西装的买房人,第一反应不是他买不买房,而是他是不是来踩盘打探信息的”,她继续说,“我还算好的了,就算知道他是踩盘的也会接待。但有些同事就会犹豫了,毕竟接待吧,大概率做无用功;不接待吧,万一真是客户呢?!”

                                                                                                                                                                            她说到这里,让我想起以前一个特别老实的直男,他喜欢穿西装(实际上他穿啥都不好看,唯独穿西装帅气点)。有一次他跟我诉苦说,他去深圳(楼盘)买房,一进门就被当成踩盘的,把他晾在一边,冷冰冰的样子真让他生气。后来他忍不住,发了脾气,置业顾问们才道歉说,原来看他穿的很正式,还说着一口房地产专业术语(他毕竟也关注了我好几年,哈哈),所以把他当成踩盘的中介了.......

                                                                                                                                                                            2nd

                                                                                                                                                                            说实话,对于踩盘,我并不抵触。因为我是媒体,也经常去各楼盘踩盘,也经常扮演客户登记信息(不过我应该很少被人察觉出来,O(_)O哈哈~)。

                                                                                                                                                                            为什么非要踩盘呢?因为眼见为实,因为去了解一个项目最简单粗暴的途径,就是实打实地踩盘,这比你网上看到的数据、朋友圈看到的楼盘广告直观千百倍,也真实千百倍。比如A项目说自己卖得好是因为自己的楼盘质量好,等你去了才发现,原来是联动促销降价了;比如B楼盘说自己日光是因为小步快跑、周推数套,你去了后才发现,原来这个盘蓄客做了很久,客户早就选定了房子,开盘只不过走走形式而已。

                                                                                                                                                                            由此,从这方面看,踩盘能够把很多我们在网上看不到的真实原因暴露出来,特别是产品质量,楼盘在网上发的通稿肯定只往好的地方说,但是踩盘之后,你就会找到楼盘热销或滞销的真实原因。

                                                                                                                                                                            此外,踩盘还有助于我们养成全面的楼盘评价体系。俗话说,书读百遍其义自见,你不踩盘,怎么熟悉市场、熟悉这个行业?很多细节,比如楼盘定位、建筑风格、物业管理、城市规划这些东西,只有自己多看才会有比较;很多行业现状,地产人的工作状态等,也只有通过踩盘之后,才能切身体会到。如果连第一步跑盘都不会,在地产最艰难的时候,你更容易放弃这个行业。

                                                                                                                                                                            由此,从这方面看,尽管踩盘带给置业顾问的,是“无效劳动”,但它对于整个行业的成长、甚至你我的成长,是不可或缺的。而置业顾问们如果想要成长,想要做到营销经理甚至营销总一级,也是得时常踩盘了解市场行情的。

                                                                                                                                                                            甚至,在对方踩盘的时候,部分高段位的置业顾问,还能结交到朋友、转介绍客户,了解到更多的楼盘信息和行业信息。

                                                                                                                                                                            今天我踩你的盘,明天你踩他的盘,后天他踩我的盘,整个行业就是在这样一种交流或“交锋”的状态下发展起来的。很多房企老板都是熟人,甚至是朋友,有时还会主动邀请对方来参观。

                                                                                                                                                                            踩盘,归根结底是一种了解市场、了解竞争对手所必须的,却又非常普通的商业行为。

                                                                                                                                                                            3rd

                                                                                                                                                                            刚才我说了地产踩盘的重要性,说到这里,可能部分置业顾问小姐姐小哥哥们,已经逐渐谅解了踩盘者。

                                                                                                                                                                            然而,我还想说的是,尽管踩盘是必须且必要的,但是作为同行,应该知道自己踩盘是给别人添了麻烦的(比如现在的房地产销售都是轮流接待客户的,被你浪费一个,不说累着他的事,他今天能不能再接到新客户都是问题),因此,也应该体谅置业顾问们的辛苦、尊重他们的劳动。

                                                                                                                                                                            如何体谅他们呢?首先当然是从自身做起。你去踩盘,你去麻烦别人的时候,请先自己做好准备。你可以伪装成客户,但是你得带着资料去(先从网上整理好区域楼盘资料),带着目的去(去之前想好要去干哈,要达到啥目的),带着脑子去(看别人的结果,多想想导致现状的原因)。总之你不能白去,你白去不仅耽误你自己,你还耽误别人,这样何必呢?

                                                                                                                                                                            而踩盘是不是就一定要伪装成客户呢?其实也不一定。我去踩盘,有的时候就直接跟他们说,我是媒体,不想太麻烦你,就是看到网上说你们楼盘不错,我过来看看;很多开发商的同行也不屑于假装客户去蒙骗置业顾问,要么让领导同事等关系帮忙介绍这个项目的人直接联络沟通,要么直接递给他们名片说,我是某某开发商的XX,我过来学习一下。如果怕调研不真实,就加上微信继续问,再不行就发个红包了......

                                                                                                                                                                            对此,我那个做销售的美女朋友,告诉我一个“踩盘四原则”,以求踩盘与被踩盘者双赢:

                                                                                                                                                                            (1)非要伪装客户的时候,麻烦装得像一点。比如说你去踩盘,最好带着伙伴同事或长辈父母装成一家子;你去做楼盘登记,麻烦不要把自己的真实身份信息泄露出来;你去看千万级别的豪宅,你总不能穿着几十块钱的地摊货吧?你要尽量把自己和你要踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合,心态要坦然。还有你如果漏了馅,你就直接说,聊聊工资待遇之类的共同话题,不要再硬性装客户给别人幻想了。否则这不是把别人当傻子,就是把自己当傻子。

                                                                                                                                                                            (2)麻烦回访的时候,拒绝的坚决一点,彼此都不打扰。现在售楼处都有回访环节,你在踩盘结束了,做回访的时候就不要“假表现”了。当然真的想买,欢迎继续。

                                                                                                                                                                            (3)麻烦不要在休息或吃饭时间来踩盘。大家都是人,不是铁打的,休息时间还装客户,无异于找脸色看。

                                                                                                                                                                            (4)要有善待同行、同时也被同行善待的信念。踩盘的时候,如果服务还不错,你就多多赞美一下。不要还没踩盘之前,就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣,那样得到的结果往往是你相信的结果,在做每件事情的时候,如果你能换个角度,朝好的方向去想,所得到的结果往往事倍功半,有的时候去某个项目踩盘会发现其它公司的踩盘者也在,都认识发生碰车状况,弄的踩盘的都很不好意思,想想售楼中心的销售人员一天得接待多少踩盘的啊,再不善待同行,可说不过去了。

                                                                                                                                                                            而销售人员,也要有善待同行的理念,毕竟多个朋友多条路,本是同根生,相煎何太急。本来地产人的圈子就不大,大家都是打工一族,四处漂着总存在更换公司的可能,若在踩盘过程中能结识新的朋友,何尝不是一件好事!何况在当前市场上,根本就没有太多秘密可言。更何况,接待踩盘者对销售新手来说,也是个难得的锻炼自己的机会。

                                                                                                                                                                            总之,对于踩盘,行业下行,不要为难彼此。

                                                                                                                                                                            你可以暗调,但请别让销售分辨出来;你可以明调,只要不忙,随时欢迎。这应该是销售心声吧!